Head of Sales Deutschland (Enterprise) (m/w/d)

Wir suchen ab sofort, unbefristet und in Vollzeit deutschlandweit eine/n

Head of Sales Deutschland (Enterprise) (m/w/d)

für unser Sales Team in Deutschland für das gesamte Xantaro Portfolio von Juniper über NOKIA bis zu unseren speziellen Netzwerklösungen für Enterprise Kunden in Deutschland…

Dein Umfeld:
Als Head of Sales im Enterprise Bereich bist Du verantwortlich für den Aufbau, die Leitung inkl. fachlicher Weiterbildung und der disziplinarischen Führung des Vertriebsteams in Deutschland. Dabei liegt der Fokus vor Allem auf der Neukundenakquise und dem Aufbau neuer und dem Ausbau bestehender Partnerschaften zu Herstellern, IT-Systemhäusern und Kunden im Bereich Industriekunden / Enterprise..

Deine Aufgaben:
Qualifikation des Geschäftspotentials des Kunden über alle Geschäftsbereiche gemeinsam mit Account-Managern

Prüfung von Angeboten, Durchführung von Vertragsverhandlungen auf C-Level

strategische Planung für den Bereich Enterprise-Vertrieb auf der Grundlage der Accountplanungen (quantitativ und qualitativ) mit den beteiligten Accountteams des Unternehmens

jährliche Bottom-up-Planung für den Bereich Enterprise (Forecast, Neukunden, Headcount, Budget)

Sicherstellung einer reibungslosen Zusammenarbeit zwischen Vertriebsinnendienst, (Key-) Account Management und Pre-Sales

Erreichung der vereinbarten Ziele in Bezug auf Umsatz, Ertrag, Kundendurchdringung und Erhöhung des Unternehmensbekanntheitsgrads

Identifikation von Verbesserungspotentialen

Dein Profil:
mehrjährige einschlägige Vertriebserfahrung in Akquise und strategische Betreuung von Kunden

vertriebliche Erfahrungen & Kenntnisse aus dem Industrie-Kunden Umfeld

mehrjährige Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung eines Vertriebsteams

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hardware- und Software Herstellern (u.a. Juniper Networks, Nokia, A10, Arista, Infinera, Ciena, Fortinet, Palo Alto Networks, Cisco, etc. …)

umfangreiche Kenntnisse in komplexem Lösungsvertrieb und dazugehörigen (managed) services

Kenntnisse im Bereich Software Solution Sales wünschenswert

Präsentations- und Verhandlungssicherheit

verhandlungssichere Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Ausbildung/Studium:
Abgeschlossenes Hochschulstudium, Ausbildung oder vergleichbare berufliche Erfahrung

Schwerpunkte:
Wirtschaftswissenschaften, Informatik, Informations- und/oder Kommunikationstechnik

Was Dich erwartet:
ein umfassendes Onboarding in einem kollegialen und serviceorientierten Team mit Mentor:innen und Zeit zur passenden Einarbeitung

Projekte u.a. mit den größten Kommunikationsunternehmen in der EU und Deutschland

kontinuierliche Weiterbildung und die Möglichkeit von den Besten in der Netzwerkbranche zu lernen

flexible Arbeitszeiten und Option auf mobiles Arbeiten

Firmenwagen oder Car Allowance

arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

30 Tage Urlaub

Jobrad, Urban Sports Club

Teamevents

Corporate Benefit Program

…

Du hast Rückfragen zu dieser Position oder sonstige Anfragen rund um das Arbeiten bei Xantaro?